逮着用户薅羊毛 智能电视运营模式面临巨大挑战 - {$web_name} 导读：任何一种营销

　　导读：任何一种营销，假如只是奔着让使用者多掏钱的目的而去，那么不管包装得如何花哨，吹嘘得如何完美，倒头来都会被使用者识穿，最后难逃被使用者抛弃的昨天最适合读的一句话：生活哲理命运。

　　在彩电行业就有这样一拨使用者，用自诩的优质信息吸引使用者，低价乃至免费赠送设备的方式，以此想打破彩电制造商设备赚钱的习惯，从而达到变革产业走向的目的。这招，上一年乐视玩过，其他互联网牌子也跟过，如今又被新芒果捡着玩。但不管怎么包装，用信息捆绑会员，让使用者接纳长时间多频次广告，济南养老金对比尽想着从使用者身上多薅羊毛等招数是行不通的。

　　信息与设备的混战还将持续

　　换个马甲改变一下姿势，就能打动使用者吗？事实证明，未必！

　　乐视喊出“设备免费”快一周年了，不可反驳，始于上一年4月的设备免费曾经引发彩电业的轰动。由于乐视的高调强推，创造了许多使用者也带来了不少乐粉，这让习惯用扎实的设备赚取合理利润的传统彩电制造企业，感受到了一定的压力。

　　但是，轰动并不代表一种模式已然获得了认可，更不能意味颠覆顺利。来自行业内的发难，率先对设备免费模式提出了质疑。同为互联网牌子，关于工作，我想说：怀念过去小米王川质疑乐视设备免费是“偷换概念”，实际上是用会员“绑架”使用者，简易说买乐视的会员送免费电视，归根到底使用者还是需要付费。

　　相似质疑迅速在业内散开，含有海信、创维、长虹等一线彩电制造商乃至有了全新对策。在接着的新品亮相会上，所有牌子都会告知消费者采购XX牌子电视享受一年或几年的爱奇艺、腾讯会员办事，另有海量信息赠送。

　　在使用者端，率先被设备免费吸引的使用者们也着手曝料各类不爽：开机广告延长、影视中间插播广告频率增多、年度信息升级少、商品品质不稳定等024戛纳电影节精选

　　而始于上一年下半年电视最首要原材面板的售价上涨，导致牌子商成本飙升，彻底击碎了设备免费的理想，含有首推者乐视都公告涨价了。本以为设备免费该告一段落了，但是有些新进者并不这么看，用设备低价乃至免费这招博眼球还是有拥趸的。

　　就在2月22日，芒果TV兴办创维、国美等，亮相“爱芒果”牌子互联网电视，官方进入互联网电视设备行业，其中设备最低0元让大家又嗅到熟悉的味道。

　　实际上经过一年折腾，消费者对信息有了抗体，再难形成最初的轰动效应了，由于谁都在宣称我有好信息有海量信息。你设备免费我信息免费，互联网牌子玩坏设备制造的另外，制造牌子也玩坏了信息。短暂看，这种无厘头的比拼还将没完没了的持续下去，不会以单方模式的胜出而终结。

　　多互动激发使用者兴趣才共赢

　　天底下没有免费的午餐，谁都不是做慈善，要么设备收费，要么信息绑定，二者择其一。哪种方式，就看消费者如何抉择。

　　乐视玩过不再提，爱芒果雄心未灭想使用，这些以信息为卖点的企业，实际上都在奋斗做一件事：那就是把电视行业朝使用者管理领域带。而当下看，这些企业的管理还是基于消费影迷经济，单向推送的方式更多。

　　可是，在历程一段时间管理后，来自上述陈列的使用者端的不满集中爆发了。不难想象，以信息为主打的企业，要弥补设备低级乃至免费带来的亏损，当下首要经由绑定多年会员、吸引点播或增多广告时长和频次来做到。这半年，保洁、联合利华、可口可乐等广告主们也集中而来，OTT端尚未完全爆发，已频繁遭遇使用者质疑和抱怨，大有一副出师未捷身先死的尴尬。

　　假如按照传统单向思维，尽想着让使用者多买单、多看广告、多点播，那么使用者感受与企业营收之间的矛盾将永远无法协调。

　　这的确是个行业难点，含有乐视、聚好看、酷开等在内的管理企业，显然并未很好地解决这个难题的计划，刚入局的爱芒果也没有带来化解矛盾的良策，却有点邯郸学步效仿乐视的意味。

　　只有打破大若干企业已深陷其中的单向研究和尽量从使用者身上多薅羊毛的思维，与使用者互动，激发使用者兴趣参与其中，让使用者和企业变成电视管理的共同主体，才是解决这一矛盾的根本。要解决这一难题，往往取决于你的革新能力，而非取决于你在行业待多久拥有多少经验。所以，由于高互动度变成业界争相效仿对象的长虹虹领金鹤立鸡群，尽管成熟仅1年多。

　　虹领金操控系统最大的特色在于与先前的模式都各异，先前的模式都在想如何让使用者多付出，如接纳广告或为精彩信息付钱买会员的方式，长虹电视虹领金操控系统却反其道而行之，解锁了革新性十足的赚钱特性,率先启动会“赚钱”的操控系统，使用者可经由一系列趣味互动方式赚取零用钱、影像VIP卡、游戏会员卡等奖品。

　　据悉，含有“每月29日会员日，做任务5倍金币奖励”、“首次扫码留意“虹领金”微信大众号即可获得500金币”，另外“3月幸运大转盘可抽大奖含有：长虹电视、空调、smaradio、挂烫机、多士炉等”等对消费者实用的持续不断的游戏，引发了消费者的强烈留意。

　　长虹互联网使用与办事事业部总经理宋舰告诉笔者，不要一味想着从使用者身上赚钱，而是多想想如何激发使用者的兴趣，让他们主动用电视，参与电视管理中来更核心。当下长虹智能电视的月活达70%，远超过行业平均水平，是腾讯、优酷、爱奇艺等影像在电视端的重大引流载体。随着这种商业模式的探索，长虹在影像、教学、游戏、电商等获得不错收益。客观说，这也是使用者、兴办伙伴和虹领金一起成熟获得的多赢的结局。