Temu使用者破亿
再过几天，拼多多跨境渠道Temu出海就满一周年了。这一“学年”里，Temu交出了一份怎样的答卷呢?
使用者数，向来是职场话题汇总衡量一个新渠道增速较客观的规范。据Statista亮相的资料显示，当前Temu的美国使用者数量已超过了1亿。另据高盛确认师Eric Sheridan，截至本年二季度末，Temu全球获取量超1.2亿次，跻身全球使用获取榜前十。
一年使用者破亿是什么概念?以便达到这个数字，京东用了9年，淘宝用了5年，就连拼多多在境内都用了1年零三个月。从跨境电商渠道的领域看，这个速度可谓前所未有。
覆盖范围方面，Temu的开站速度也是相当惊人的。这一年的时间里，Temu已在36个全国或区域开设站点，夏季最适合读的一句话：别在情绪里做决定覆盖北美、南美、大洋洲、西洲、东亚等地。从地域的广度来看，即使是SHEIN等跨境巨头也望尘莫及。
GMV方面，调研机构YipitData资料透露，本年5月Temu的GMV达6.35亿美元，并且呈增长态势，据此推算本年有望做到100亿美元的目标。
每当问起Temu为什么能这么“快”时，总有人会把它和拼多多过去的打法联系在一起，言之必谈低价、补贴。但实际上并非如此，Temu的许多打法是过去在境内没有的，是一种因地制宜的革新。
从境内到海外，拼多多正达成一次自我超越。今日欧洲艺术片观察
拼多多超越拼多多
和拼多多在境内一样，Temu走的是“亲民”的低价路线，但各异的点在于，在管理模式上Temu并没有使用境内普遍的B2C模式，而是使用C2M模式，或者说是渠道全程“托管”的类自营模式。
也就是说，Temu 是全局唯一的推动者，掌握着选品、定价、上架售卖等核心权力， Temu 卖家在网页上有自己的店铺，实际人物却只是商品的供货商。
展开来说，卖家在Temu上卖货需要五个步骤：
第一步，境内卖家依据招募品类，提报合适商品及报备底价;
第二步，卖家将经由初选的商品寄样至指定货仓，会有专门的品鉴官开展品质、花色、质检报表的周末2025豆瓣评分，相关话题阅读量破亿评判;
第三步，品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品开展20-50件的供货，将货物发往广州境内仓备货;
第四步，Temu达成上架下订、出货配送等，15天内无出货的货品退回商家;
第五步，到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款。
可以看出，Temu对卖家的请求是相当严格的，利润也相当之低，普通的个人卖家难以承受。或者说，看重走量的工厂型卖家才是Temu的首要客户，这与拼多多截然各异。
为什么会形成这种差异呢?由于经验丰富的拼多多很清楚，渠道做大了必然会呈现售卖假货、劣质商品的卖家，这将对渠道信誉形成极大的冲击。境内尚可以经由引入苹果等牌子商家来提升信誉度，但在“举目无亲”的海外，很难有这种联移动电话遇。
举例来说，北美移动电商渠道Wish也曾凭借低价高效崛起，被称为“美版拼多多”。但由于后期疏于对渠道商家的规范化治理，众多呈现商品品质低劣、包装粗糙、交货及退货退款时间过长等难题，导致消费者好感度、留存度大幅下降，可谓前车之鉴。
所以，只有从管理模式上由渠道统一把控，兴办严格的审核机制，才能防止由假货导致的信誉损失，才能在海外消费者中兴办评价。Temu的增速，离不开其品控的“升级”。
营销方面，Temu也表现出了与境内各异的路线。
在境内，拼多多走“私域”营销的路线，背靠微信的渠道，能让“砍价”链接在微信群裂变式研究，再合作小游戏、百亿补贴等营销手段，拼多多顺利杀入了淘系、京东的两强格局。
但在国外，私域的路线并不好走，一方面是由于国外没有微信这种“国民级”通讯APP，覆盖范围有限;另一方面是国外对私域营销限制较大，难以形成裂变式研究。
所以，Temu挑选走“公域”营销路线，投放众多广告。比如本年2月拼多多在“超级碗”上投放了60秒的广告，让2.08亿美国看客记住了Temu的口号：“像亿万富翁一样购物”。
另外，拼多多在境内起步时没赶上短影像时代，但Temu正处于短影像风靡全球的时期，所以招募了TikTok上的许多网红为其宣传，比如展示在Temu疯狂购物的成果，并附上“50美元的Temu盲盒”之类的说明文字。
从私域到公域，拼多多在营销上也达成了一次“蜕变”。可以看出，不管是境内还是国外，拼多多的顺利都不是偶然，而是精心设计下的必然。
蓝海虽广，风浪也大
值得注意的是，Temu在急速扩张的另外，也面临着诸多棘手的难题。
先是是高昂的成本难题，海外新经济杂志《连线》对Temu供应链成本的确认便强调，Temu在试图打入美国行业的过程中，每笔订单平均损失30美元。另外据中国招商证券强调，Temu另外在加拿大、澳大利亚和新西兰等全国行业开展业务后，每年亏损预计41.5亿至67.3亿元人民币(约合5.88亿至9.54亿美元)。
考虑到Temu坚守低价的补贴力度，再加上大范围的广告投放，其成本必然居高不下。在这个基础上如何盈利，将是其一大考验。
还有“爆仓”难题。3月中旬，一则Temu爆仓的讯息在卖家圈子里炸开了锅，原来是Temu招商经理向卖家亮相了仓库升级、中止收货的通知： “未上架的库存中止上架，中止新品启动JIT商品暂时退出JIT没发货的备货单，整体作废。”
原来，由于在海外疯狂扩张，众多厂家涌入Temu渠道，带来了前所未有的单量。但Temu首批开设的境内仓库，其库容和运转效率没跟上新增的需求。
另外，Temu还面临着与Shein等电商巨头的“官司战”。2022年12月，SHEIN在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼，指控Temu加盟社交传媒网红，让他们在使用Temu.com站点时对SHEIN做出“虚假和欺骗性陈述”，对SHEIN发表诋毁言论，并欺骗客户使用“冒名”社交传媒账户获取Temu使用。
本年7月14日，Temu向美国波士顿联邦法院提起诉讼，指控SHEIN在与服装制造商的交易中违反了美国反垄断法，称SHEIN运用行业力量强迫服装制造商与之签订独家协议，阻止他们与Temu兴办。SHEIN的商业行为导致售价上涨，消费者的挑选缩减。该诉讼还称，SHEIN还阻碍了“美国快潮流行业的扩张”。
综上，Temu的速度虽快，但也不是一帆风顺的。跨境电商尽管是一片蓝海，但海上的惊涛骇浪也足以让一若干出海者倾覆。
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