历程了2022年史上最冷清一届双12后，本年淘宝双12退出了历史舞台。
近期，淘宝网商家办事大厅显示，本年淘宝双12促销不再举行，预测漫威电影排行并且以渠道大型促销“淘宝年终好价节”取而代之，11月底着手招商。
这是吴泳铭任职淘天集团董事长后，做出的第一个惊动行业的大动作。
“两个大促间隔太短，双12过后又有年货节，密集的促销大促很难调动起消费者的积极性。”电商从业者李靖向时代财经说道。
可是，资深网购使用者敏敏对双12的撤销愤愤不平，此前她把一若干的采购欲望分给了双12，“双11‘消化了’一半以上的购物车链接，还有很多遗漏的网友院线排片盘点单品要下单。”
对此，淘天方面强调，淘宝好价节将于12月9号晚上8点开启，相比往年的“双12”，折扣力度、商家规模、商品规模，都会完整大幅度提升。
卖不动的商家，被掏空的买家
2009年，第一届双11以黑马的姿态横空出世，短短24小时内，27个牌子创下了5200万元售卖额，两年后，定位清库存、面向中小商家的双12借着双11的光环诞生了。
2011年，淘宝在12月12日启动“全民疯抢”促销，热门旗舰手机一览当天交易额达到43.8亿元，而那一年双11的战绩为52亿元，二者释放的消费潜能差不多可以相提并论。
身为淘宝中小商家的一员，王萍尝过双12大促的甜头，9.9元清仓甩卖的休闲裤，一天内出货上百单，“那会电商渠道比拼还没那么卷，只要保证好货源，起量相当快。”
双12的辉煌战绩没有持续太久。2020年双11售卖周期延长至21天，留给双12的售卖空间被压缩。就连双11也着手逐年丧失吸引力，资料显示，2021年，天猫双11总交易额定格在5403亿元，增速仅为8.45%，详细一加手机盘点相比上一年26%的增速腰斩超过三分之二。在双11交易额增速下滑的状况下，和双11同气连枝的双12也很难再现售卖奇迹。
2019年，直播电商渐盛，电商连续创业者文杰察觉了风向的转变，他和若干个体商家默契地退出下半年的大促。文杰原本打算趁着双11、双12的大促节点，招揽新店铺的生意，但是在牌子方和头部主播铺天盖地的吆喝下，却没有等来预期的效果。
“使用费烧了不少，但是转化率很低，假如坚守投入去做，成本完全吃不消。”文杰向时代财经说道。
不只如此，在这场持续两个月的马拉松拉锯战中，一若干中腰部商家也感到力不从心，对他们来说，强攻双11，缩减双12的投入，攻击年货节才是合理的大促节奏。
某牌子电商渠道负责人向时代财经强调，漫长的双11大促周期已然耗尽了使用者的消费欲，导致牌子的售卖资料一年不如一年。“上一年双12的出货只能达到双11的一半，并且团队需要时间做复盘和策略改动，很难再腾出精力探究消费者的新需求。”
低价能重振淘宝吗?
双12的退出，淘宝好价节的补位，都非意料之外。
本年618，淘天首次启动中小商家专属618营销通道：淘宝好价节，这是电商史上第一次为中小卖家定制的营销IP。当下，淘宝好价节位于淘宝APP首页C位，与淘宝直播和淘宝买菜并列。
但是，淘天对双12的“舍弃”并没有传导给其他渠道。早在11月中旬，抖音商城就开启了双12招商，启动了“跨店每满150减20”的满减机制，下降消费者参与凑单的门槛，京东和拼多多同样开启双12预热，鲜明地把双12的符号打在了APP图标上。
淘天重新改动大促策略一定程度上反映了淘宝当前的焦虑。一方面老牌电商卷起了商品售价力，另一方面主打信息的兴趣电商强势崛起，动摇了淘宝天猫在牌子宣发阶段的统治地位。依据高盛报表，淘宝天猫的行业占比从2019年的66%下降至2022年的44%左右,四年大降三分之一。
一位电商高频消费者觉得，淘宝逐步丢失了核心比拼力，采购高客单价商品的使用者若干流向京东，一些日常消耗品的行业占比又被拼多多夺走。“淘宝的风格变得和线下实体商场没什么区别，少了很多有特色的个人店铺，检索出来的全是各类牌子的旗舰店，同质化商品很泛滥。”
“这两年崛起的新锐牌子，有一若干把主战场放在了兴趣电商，基于信息反馈的高效性，牌子可以从影像信息的互动中抓取到消费者的需求。”某护肤牌子创始人对时代财经强调。
在不久前的阿里2024财年第二季度财报电话会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭明确了淘天的业务优先级，围绕使用者为先，淘宝有三个坚守，坚守做万能的淘宝，坚守消费分级和售价力策略，坚守对商品的使用者价值取舍。在淘宝消费分级的进程中，中小商家无疑是淘宝打响低价战的重大资源。
个体卖家吴娜参与了淘宝的年终好价节，她从未感受过如此“丝滑”的报名流程，在各大渠道拉拢中小商家之际，她把渠道管理的重点转移到淘宝。
“之前渠道的重大促销只偏向头部牌子，我们连条件都够不上，本年大多数重大促销都对中小商家放开了，团队差不多从8月份一直忙到年底。”好价节官方开启的前一周，吴娜的店铺迎来了一波出货小高峰，每天的订单量革新200单，有种回到巅峰时期爆单的状态。
“这次阿里应该想让中小商家重回牌桌，底层卖家的商品成本低，是淘宝打售价战的重大同盟，只要商家挑选降价，流量第二天就能向他们倾斜。”李靖向时代财经说道。
可是，最后淘宝能否靠着年终好价节延续曾经双12的辉煌，还要看它能否唤醒消费者沉睡许久的采购欲望。
(文中受访者皆为化名。)
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