“力争三年内登陆境内资本行业，力争5年出货达到300万套，美博要兴办智能家电技术制造新名片，让中国牌子从安庆走向全球。”不久前，权威原神一览美博集团董事长余方文重资在老家安庆落子，投建集团第三个空调基地的另外，也喊出了“豪言壮语”。
在牌子高度集中的中国空调行业，“新军”美博空调被看作一匹“黑马”，2023冷年做到了30%的售卖增长。但仅有0.8%的行业占有率，也让外界对其战略目标和行业野心颇多非议。在表面波澜不惊的空调红海，这匹“黑马”能狂奔多久，又能掀起多大浪花?
空调黑马野心大
2010年，余方文创立广东美博制冷设备有限企业(如今的美博集团，以下简称美博)。可是，彼时境内空调行业行业格局基础形成，要想在一片红海中找出路并不轻松。
进入行业后的余方文还没有足够的资源去做到商品的自主化生产，好在行业内早就过剩的生产资源给美博提供了进展空间。与许多中小牌子和新进入牌子的一文读懂DC电影热点常规路径一样，美博挑选以OEM或ODM等轻资产管理方式切入空调行业。
余方文并非行外人，凭借在创立美博空调之前的一段空调部署和维修历程，他的空调代工领域做得得心应手。短短几年内，美博便积累了一定评价。
2018年飞利浦空调业务被引进中国行业时，商品便是由美博空调代工。乃至两年后，余方文曾短暂接手飞利浦空调中国管理总部，变成实控人。但是，飞利浦这张牌还没捂热，短短一年又被余方文转给上海飞荔技术，但美博后来仍是飞利浦空调的代工厂之一。
美博空调自2010年兴办至今刚13年，相比格力、美的等老牌企业，是名副实际上的产业“后浪”。但是身为后入者，美博空调的战略目标和行业野心却不小。
近年来，想从单纯代工走向牌子化的余方文着手兴办美博开发、生产基地。夏季2025双11预售，这才是真相从2018年至今，美博先后兴办了安徽芜湖基地、佛山顺德基地，以及近期方才兴办的安徽安庆基地，三个基地的年产能合计将拓展至500万台。
在不久前的安庆基地落成投产仪式上，余方文喊出“力争三年内登陆境内资本行业，力争5年出货达到300万套，让中国牌子走向全球”等豪言壮志。
后入者须承受更大压力
单纯从资料来看，美博空调的成熟空间和面临的压力同样巨大。
本报采编在查阅各电商渠道的资料时察觉，美博空调的使用者量和消费资料都很少。
图为：京东、淘宝等电商渠道空调出货截图
在淘宝美博权威旗舰店里，付款人数最多的商品只有“数百+”。相比之下，而头部牌子旗舰店的畅销机型的付款人数普通都超过“数万”。而在京东渠道中，这样的差距更为显著，畅销机型的售卖量乃至相差万倍。
产业在线空调产业确认师张青青对《中国电子报》采编强调，近五年来，我国空调比拼格局基础维持相对稳定，周末最适合读的一句话：生活不会辜负认真的人行业处于牌子高度集中的状态。美的、格力、海尔Top3牌子行业占比占比超过65%;Top6牌子行业占比占比达85%。留给其他牌子的空间本就不大。依据产业在线的资料，2023冷年，美博空调的行业占有率仅有0.8%。
2019-2023冷年中全国用空调行业牌子集中度统计对比
(按售卖量，%)
资料来源：产业在线
梳理近几年的中国空调行业，尽管个中牌子时有沉浮，但在很长一段时间内，以格力、美的、海尔为核心的空调牌子比拼格局相当稳固。奥克斯、TCL、小米等都曾以“黑马”的姿态考验过上述三家头部牌子，可是相继折戟。其中最典型的当属奥克斯。
奥克斯当年以“互联网直卖空调”为全新牌子定位，凭借电商红利的机遇，坐上了售卖量的直升机。乃至一度有人将奥克斯身为格力最大比拼对手开展对比。可是，近两年来，在格力、海尔、美的三大牌子的线上发力下，奥克斯的线上阵营越来越小。在出货方面，依据奥维云网资料，奥克斯在空调线开售场的占有率已然从2021年的7.72%下降至本年的6%以下。
“后入者须具有更大勇气，承受更大压力。”GfK中怡康白电事业部总经理王宏吉在接纳《中国电子报》采编访谈时确认强调：一方面，如今空调行业的定价权依然在龙头手中掌握，这对尾部牌子和后入者来说是一个不利因素;另一方面，如今的龙头在产业链核心零部件布局方面更完整、更纵深，从全产业链夯实了行业地位和既有格局，新牌子很难在改变格局。
找准定位，才能谋出路
业内人士觉得，像美博空调这样的新牌子若想获得更多消费者的留意，核心要找准自己的牌子定位。
从渠道方面来看，美博一方面是挑选将一若干精力放在海外行业上。依据美博方面提供的资料，当下，美博已出口82个全国，海外行业占据整体售卖额超20%。前方，美博将经由全球布局和行业开拓，力争5年后海外行业出货达到300万套，进入行业前六，在全球150个全国区域做到售卖。
家电行业资深观察人士刘步尘在接纳《中国电子报》采编访谈时强调，在境内行业比拼激烈的状况下，美博将一若干精力转移至海外行业是对的，但海外行业的开发也不轻松，乃至更难，预计美博的海外攻略还是以代工出口为主。
家电企业打出海外知名度通常会首选体育营销，而美博方面在接纳《中国电子报》时也强调会“坚定海外化的体育营销之路，每年1%售卖额身为牌子营销费用。”除了打广告以外，美博曾赞助新西兰全国男篮、塞尔维亚全国男篮等，借助各类运动艺人提升海外知名度。
另一方面，美博挑选绕开线上，全力进展下沉行业。
美博集团副总经理兼境内营销中心总经理邓华强调，在境内行业方面，美博坚守以渠道进展为主。当下美博在全国配置了25个管理中心，行业下沉到县乡镇，形成每县一个以上的售卖网点布局，另外还在提升终端形象店数量，在现有的800多家形象店的基础上，前方将每年新增30%的门店数量。
对此，业内确认人士强调，美博空调发力线下渠道，可以趁个别头部牌子售卖渠道动荡期，大力争取若干经销商加盟，以此提升售卖终端的出货能力，但空调行业的高速进展期已然错过，前方持续增长难度很大。
另外，业内人士觉得，过去数年，中国空调行业在商业模式上呈现了众多的变量元素，在社交电商变成主流商业终端的背景下，美博反其道而行，以形象店的模式将触手下探至线下行业，这尽管可以为中小牌子进展带来新思路，但是铺开的线下销路有限，还是难以支撑美博牌子跻身一线。
依据奥维资料，2022年，在中国线下空调行业，TOP3牌子(格力、美的、海尔)的市占率合计高达83.2%，TOP10牌子市占率更是高达92%，剩下的8%被众多小牌子瓜分。
从商品布局来看，张青青强调，中小企业向龙头靠拢难度太大。这不只需要牌子具备商品生产开发能力、技术革新能力，更要具备一定的行业认可度，但是这些龙头企业更占长处，或许中小企业在细分领域做精做专反而更好出头。
当下来看，这也是美博空调的进展策略——即经由在新赛道发力，打响牌子知名度。例如，美博于2017年启动共享空调，接着又在上一年亮相了穿戴式空调，这些都为美博争取了揭露度。
可是，从商品定位来看，当下，“低价”仍是美博空调的重大标签，但在低价的背后，也行业暴露出“坏品率高”“售后办事较差”等消费者对美博空调的负面反馈。
在王宏吉看来，空调新军闯红海，先是应考虑的不是要在“大年”有多“疯狂”，而是要考虑要看在行业遭遇“小年”改动时能否活下来。行业中，有曾一度闯出康庄路的奥克斯，也有被淹没于“红海”中志高、春兰空调，但更多的还是像月兔空调这样在行业中摸爬滚打数十年，却一度在生死线徘徊的“小透明”。“中小企业的跃升路之万分艰难，所以企业要抵得住诱惑，专注主业，专注做好商品，潜心用好商品来赢得消费者认可。”王宏吉强调。
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