合作全球海外化产业兴办，2024 ChinaJoy BTOB“出海正当时”！
2024-03-14 13:36:28记者：Reset 本届ChinaJoy，主办方还将强化BTOB商务洽谈馆的全球游戏版权兴办，这针对当前中国游戏走向全球化所面临的实际难题拥有相当的针对性自被称为“出海元年”的2018年着手至今，中国游戏企业大规模出海参与全球化比拼的人间值得速递大潮已然来到了第六个年头。在过去的六年中，中国游戏企业以及中国本土自研的游戏商品在全球行业中达成了诸多壮举 —— 在有着“孤岛行业”之称的日本区域，中国游戏数年来前仆后继，差不多抢占了其当地游戏畅销榜单头部的三分之一，变成一股重大的外来力量；在规模全球领先的北美行业，来自中国的模拟管理、SLG和休闲游戏也表现出了相当的比拼力，得到海量海外玩家的喜爱；另外，在巴西、在中东和东南亚等新兴行业，也有诸多中国游戏商品各领风骚；值得一提的是，在买断制行业也涌现了一批中国精品游戏，其海外出货占比乃至超越中国大陆。
自然，在不断于全球行业得到亮眼分数的另外，中国游戏走向全球的步伐也面临着诸多考验。自2021年中国本土自研游戏商品实际海外收益达到180.13亿美金这个峰值后，因受全球化比拼加剧和全球经济周期等因素作用，中国游戏出海收益已连续两年呈现同比下降 —— 显而易见的是，在逆境之中，出海的中国游戏还需要在开发技术、商品品质、营销使用、方针合规等多个方面持续提升，另外更需要彼此兴办，抱团出海，形成合力，共同面对风起云涌的对比精选海外行业，由此所衍生的企业商务接洽、兴办沟通诉求，也愈发强烈。在上述背景下，身为全球数字娱乐领域最具盛名、且在全球范围内都拥有极大作用力的渠道，已拥有超过20年历史沉淀的ChinaJoy展会，尤其是每一年的ChinaJoy BTOB 商务洽谈馆，都始终扮演着合作企业牌子展示、商品交易、技术使用、投融资等各类商务接洽场景的重大助推器。
中国游戏全球化之路，ChinaJoy一路相伴
回顾过往历史，从ChinaJoy展会诞生之日起，就已拥有了相当程度的海外化氛围。在2004年初的首届ChinaJoy上，便有诸如带着旗下新主机PS2到来的索尼，以及携N-gage游戏移动电话登场的诺基亚，其一是当时领衔全部家用游戏机行业的旗舰级主机设备，其二则是在20世纪初统治移动电话行业的巨头所针对年轻使用者启动的移动游戏设备，彼时它们差不多代表了全球游戏行业的最前沿。而在同年举行的第二届ChinaJoy，则已然顺利吸引了含有索尼、育碧、暴雪、EA等国外顶级游戏企业的参与，当年以《魔兽全球》为代表的海外游戏入驻，为境内玩家带来更多挑选，也为境内游戏行业比拼格局与生态带来剧变。
在移动游戏崛起之后的近十年以来，海外游戏行业经由参展ChinaJoy与中国游戏行业的交流变得更为密切，许多业界知名的预测内存涨价对比游戏行业大神，也陆续在ChinaJoy亮相，其中含有《巫师3》导师级人物Marcin Iwinski、《神庙逃亡》的制作人Keith Shepherd、Supercell企业游戏制作人Timur Haussila、经典JRPG的主创植松伸夫与光田康典、“恶魔城之父”五十岚孝司、KONAMI游戏音乐人山冈晃、SEGA知名制作人西山泰宏、“GT赛车”系列创始人山内一典、Xbox掌门人Phil Spencer、《Minecraft》主创Jens Bergensten等等。
可是，随着中国游戏全球化走向的不断加深，以及中国游戏在海外各个行业的高歌猛进，大家着手更多聚焦于商业层面有关兴办的合作 —— 这自然是由于中国游戏企业和商品在全球行业越来越变成一股重大力量。回首2012年，中国游戏在海外行业的整体收益还仅有5.7亿美金。而仅仅6年之后，中国本土自研游戏在海外的收益已然飞涨至95.9亿美金。在方才过去的2023年，中国游戏出海实际售卖收益为163.66亿美金，尽管对比2021年的峰值有所下降，但十年间，中国游戏出海收益的确飞涨了近30倍。在这个过程中，自然少不了ChinaJoy展会的一路相伴与重大助推。
随着中国游戏出海大潮如火如荼地开展，2023 ChinaJoy展会也迎来空前盛况。据权威信息显示，仅 ChinaJoy BTOB 展区便吸引了全球范围内超过300家企业参与，其中外资企业近百家，整体占比达到35%。2023年恰逢ChinaJoy二十周年，秋季网友悬疑片，引发网友热议主办方尤其针对拥有BTOB展区商务需求的海外企业参展，合作组织邀请海外贸易看客观展、洽谈兴办，合作海外化产业交流兴办。值得一提的是，穿梭在2023年ChinaJoy BTOB展区，可以目睹很多国外参展与观展人士，由此也印证了ChinaJoy在中国游戏全球化航路中所扮演的人物愈发重大。
亮点频频，2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆全新启航
众所周知，ChinaJoy除了是普通玩家近距离接触游戏品牌方和游戏牌子的良好契机之外，更是合作业界从业者交流进修、商务洽谈的最佳渠道。而在2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆中，除了传统的商务接洽与对接特性之外，本届ChinaJoy，主办方还将组织策划BTOB商务洽谈馆游戏商品及技术专业转发促销，加大中外专业看客邀请力度，进一步提升BTOB展馆的商业化氛围。如下图所示，2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆中将规划专属区域，配置大显示屏和坐席，以便有相应诉求的参展企业能够开展技术转发和主题日等促销；另外，以便更好地合作参展商和潜在客户的沟通，本届ChinaJoy BTOB还专门配置了商务洽谈休息区。
另外值得留意的是，本届ChinaJoy，主办方还将强化BTOB商务洽谈馆的全球游戏版权兴办，这针对当前中国游戏走向全球化所面临的实际难题拥有相当的针对性 —— 据DataEye提供的资料显示，2023年全球手游月均在投素材数量超过150万，同比增长65%，投放量激增的背后，是更为激烈的游戏全球化比拼以及水涨船高的买量成本，某种程度上，它也预示着诸多游戏商品中长线的买量困境。
对此，强有力的IP加持或许是出海游戏能否脱离这种困境的重大作用因素之一。就境内行业的资料反馈来看，《2023年度移动游戏产业IP进展报表》显示，截至2023年9月，移动游戏IP行业实际售卖收益1322.06亿元，在我国移动游戏整体行业中占比77.7%，其中，原创IP占比42.69%，引进授权IP占比28.18%，跨领域IP占比6.83%。尤其是授权IP方面，引进授权IP移动游戏行业实际售卖收益为479.5亿元，占整体移动游戏IP行业的28.18%。引进授权IP中，共有21款商品进入TOP100榜单。无独有偶，就近两年所观察到的现象，在参与全球化比拼的中国游戏商品之中，拥有海外行业作用力IP的顺利商品越来越多，例如朝夕光年此前发行的漫威IP卡牌游戏《Marvel Snap》，以及其后来依据“龙与地下城”IP启动的《Dragonheir: Silent Gods》，高图游戏旗下基于Gameloft授权的《地牢猎手6》，自然也含有万达院线游戏旗下先后在全球各地获得顺利的《圣斗士星矢：正义传说》，乃至还反攻了身为IP源头的日本行业。
除此之外，来自Sensor Tower的《2023年日本手游行业IP联动走向洞察报表》显示，IP针对移动游戏商品的增益效果极强，如多年来坚守IP联动的《猫咪大战争》，自2015年到2023年，其活跃使用者数基于IP联动稳步提升，规模仅次于头部的《怪物弹珠》等商品。另外值得留意的是，基于网易旗下《荒野行动》和《第五人格》在日本行业的优异表现可以察觉，IP联动能够合作出海游戏商品在海外行业的本地化，更得以显著提升内购收益。
在这样的走向下，ChinaJoy精确抓住了行业脉搏，在2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆提供全球游戏版权兴办有关信息，经由与海外行业协会组织兴办，邀请海外游戏企业组团参展的形式，进一步强化了BTOB展馆的商贸特性，极大合作了海外化产业的兴办交流，可谓是本届ChinaJoy中值得留意的全新亮点。
群英荟萃，出海品牌方参展盛况空前
正是基于ChinaJoy二十多年来的历史沉淀，以及其跟随行业转变而积极转变的旺盛活力，2024 ChinaJoy BTOB 商务洽谈馆，自招商开启后，受到了广大全球化品牌方的踊跃报名参展。截至当下，已有Digital Turbine、Moloco、Coda Payments、Adjust、GatherOne、Liftoff、FlyMobi、IGG、使用雷达、Omega Media、Collectcent、NOVA、灵匠技术、LinkMe &SmileOne、MTC GAME、Remerge、Ads Flow（Singapore）、Exmarketplace、Affinity、FreakOut、创凌翻译、小旭音乐、宝付、Sandbox Ads、AnyMind、Duit Apps、义彩印花、Chongda、OODLE、Payssion、爱帮智汇、Megaxus、WebEye、Deco、Play.io、试玩互动、FMOD、AdsFlourish、Trafficshark、Alpha CRC、Axponent、璃音技术、Paytrades、神匠互娱、梦幻联网、EE GAMES、焱游、比邻星、Lalala games corp、玮夏、Aquila Interactive、1239团队、独游凯恩、乐构思、空灭联网、梅菜分辨率、LifePlaying、天命幻梦团队、护安等众多游戏出海开发商、发行商，含有有关的资料、支付、广告、本地化、音乐等上下游办事商，报名参展。
其中，IGG可谓是游戏企业的典型代表，身为从端游时代兴办的老牌企业，时至今日仍是中国游戏出海的一支重大力量，是中国游戏出海品牌方榜单前10的常客。旗下除了历经多年长盛不衰的头牌商品《Lords Mobile》之外，当下还拥有多款关乎SLG、RPG、MMO等赛道的新品蓄势待发，这样的优秀企业早早报名参展2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆，也足以印证ChinaJoy BTOB的强大吸引力和牌子号召力。
另外，例如Moloco、Adjust、Liftoff，均是全球游戏行业各环节办事商中的海外企业翘楚。而在本土企业之中，深耕支付的LinkMe&Smile.One两个牌子隶归于深耕拉美游戏发行多年的云中万维，以发行商之姿转型跨境支付办事商，凸显了中国本土游戏企业紧跟游戏出海转变而做出改变，并经由ChinaJoy BTOB寻求更多商务接洽的诉求；另外，参展商中还有如小旭音乐这样多年办事顶级中国游戏商品，留下过《临安初雨》等经典曲目的音乐制作外包商。
在愈发激烈的游戏全球化比拼之中，中国游戏产业上下游的各类优质企业都已积极投身其中。另外，一众海外企业的参展，也令更为积极和高效的海外化交流兴办变成或许。在品牌方积极参展、必将盛况空前的2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆内，我们有理由盼望，其还将持续发挥在游戏出海领域所起到的核心渠道作用，合作游戏出海企业获得更为丰沛的商务对接成果。
结语：参展价值凸显，ChinaJoy BTOB展位火热预订中
围绕着参展ChinaJoy BTOB商务洽谈馆的核心诉求，从ChinaJoy权威亮相的资料中可以看出，在ChinaJoy BTOB商务洽谈馆的业界企业，将获得多方面的参展价值：第一是参展的专业看客职级较高，其中总监级占比33%，企业决策层占比13%，项目负责人占比6%；第二是诸多海外优质资源的触达。资料显示，除了中国大陆区域的从业者之外，来自美国、日本、韩国、德国、英国、法国乃至是中东的专业看客占比均较高，区域既关乎到全球顶级的优质行业，也含有游戏全球化比拼中催生的、增长中的新兴行业。从资料反馈出的最后参展点评中也可以目睹，觉得参展效果达到预期的看客占比40%，而觉得参展效果超出预期的看客占比则高达58%，从业者对商务洽谈区办事的满意度综合也达到78%。
也正是源于超出预期的参展效果，在前文中就能目睹，当下已有相当数量的海内外业界企业将在2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆中精彩亮相。而据权威信息透露，在本次针对BTOB需求开设的W4和W5馆中，其预订比例已然分别高达90%和70%，当下剩余展位已不多，且还在被高效预订之中。相信不久后，本届ChinaJoy BTOB商务洽谈馆的招商岗位便将告落幕。而我们也有理由盼望，走到第二十一年的ChinaJoy，还将在中国游戏出海参与全球化比拼的大潮中，为中国企业带来更多有效合作，也为全部中国游戏行业奉献更多惊喜！
ChinaJoyBTOB 折扣期倒计时
ChinaJoy展会主办方在此温馨提示：在本届ChinaJoy BTOB 招商折扣期（4月15日）前加盟参展，还可享受超值折扣！诚邀广大海内外业界企业抓紧报名，莫失良机！