“说实话，如今五折只会出如今双11促销开场的前5分钟，或者前500个名额，限时限量，想要全场都做到五折，兰州的周末，分手文案已然不太现实了。”一位参与双11促销的商家感叹道。
11月11日，双11迎来最后冲刺的“决战时刻”。
据界面资讯知晓，本年多数商家牌子不再强调全网最低价，而美妆行业正掀起一场“售价保卫战”。以李佳琦、薇娅直播间的众多美妆牌子为例，参与双11促销的商品售价与日常售价差异不大，而是经由赠品的形式做到“买一赠一”，赠送与正装等量的数份小样版次，以达成使用者的心理满足。
周期越拖越长，渠道的促销玩法越来越繁琐，是使用者们对历年来双11转变的体感。
在这场长达20多天的战役中，使用者们比拼的不只是手速、财力、耐心，还有脑力。本周本周北影节，看完瞬间懂了“李佳琦的女人们”以便买到最折扣的商品组合，每天多则花上几个小时对比售价、探究规则，少则在购物车里反复徘徊删减计算，最后凑齐“满199-25”、“满200-30”，也所以练就了一身福尔摩斯的本领。
曾经双11只是一场24小时内的购物狂欢，商品直降5折折扣，而如今，满减、满赠、定金、红包、折扣券，花样促销到最后未必折扣，“双11”的定价似乎早已成谜。从五折的代名词，到如今玩法繁琐，如今双11的定价体系究竟如何?是便宜还是套路?中国整体的商业生态又发生了怎样的转变?
低价成“过去式”
“售价战”已不再是双11的核心词。
“尽管说使用者5折到手做到不了，但是7到8折还是普遍可以做到。”一位小家电牌子商家给界面资讯采编算了一笔账，双11期间，该牌子商品定价的利润空间平均为40%，本年出货约为百万级，关于友情，我想说：朋友圈文案但除去人员成本和使用费用，基础上已然没什么利润了，假如再找头部主播直播几场，被压价的另外加上坑位费、抽佣，最后或许就是“赔本赚吆喝”的结局。
业内一个共识是，选对行业很重大。
尤其是在小家电、纺织品、日用百货这些传统的红海赛道，比拼极其激烈，商家们的定价基础上都是贴着成本在打。一位资深电商管理人士强调，“以厨房家电行业龙头为例，九阳、美的具有规模长处，他们在供应链端有成本议价空间、账期长处，在渠道端有流量倾斜，在资本端还有钱找艺人背书人，双11他们再一降价，基础上就可以把所有的比拼对手按得死死的，中腰部牌子根本打不到这个售价，也没有办法比拼。”
流量费用高企，本周本周中端机，总有一句适合你使用者的注意力越来越难吸引，企业管理成本的上涨，让商家们不得不精打细算，但也有一些商家，在双11的狂欢氛围里玩起了各类“套路”。
被诟病最多的莫过于“先涨价再降价”，即使用者察觉双11抢购的商品，实际到手售价并没有便宜多少。对此，上述家电商家强调，渠道实际上也做出了应对策略，“像淘系是从9月20日着手，将商品售价纳入双11的报名价，也就是说商品必须要保证30天最低价，假如商品链接在其它时间也呈现过全年最低价，那双11促销就报不上去。”
这时候，假如新开一个商品链接，会失去过往的权重积累，没有交易使用者信任也低，在商家与渠道的博弈过程中，有商家就想出了“对策”——养链接。
渠道需要30天内最低价报名，商家就提前30天乃至更久时间建一个新链接，定价更贵，但刷一刷出货，最后报名时用新链接，另外适当降价，就导致了商品实际折扣不多的状况。所以，提议使用者在下单前谨慎比价，避免冲动消费。
繁琐的“套路”
除了先涨价再降价的“养链接”之外，界面资讯也归纳了以下几种双11的售价“套路”。
套路一：浑水摸鱼
上述家电商家强调，他曾听闻行业中存在这种套路，商家在大促期间纷纷高喊“底价折扣”，但到手后，使用者察觉商品同款各异质，“商家浑水摸鱼，例如把商品容量从100ML悄悄地改动到80ML，有些使用者并不会察觉，还有衣服、鞋子的品质也或许比实体店同款差很多。可是这是少数商家的套路，渠道有督查机制，假如察觉的话会对商家开展相应的处罚。”
这在业内曾有“电商专供”的专业名词形容，即以便保证线上售价的折扣，和线下渠道生态的稳定平衡，某些牌子提供电商专供款，商品型号、外观编码完全一致，但品质却不完全一样，这也导致了最后质次价高的难题。
套路二：赠品策略
从外资一线美妆牌子，到国货美妆牌子，本年双11差不多很少再直接呈现“5折价”，取而代之的是“买一赠一”乃至“买一赠十”的赠品策略。
例如11月10日晚，出如今薇娅直播间的赫莲娜50毫升绿宝瓶精华，买1即赠5瓶10毫升的正装小样，搭配一瓶30毫升的新肌水小样，总价1580元，实际上该套餐已然满足了“买一赠一”的折扣力度;兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶、欧莱雅、娇韵诗、倩碧、薇诺娜、珀莱雅等各家艺人商品，差不多在各大直播间里都使用了相似的“买一赠一”的赠品售卖策略。
在不破坏牌子原有售价体系的前提下，经由赠品拉低平均单价，达到双11的促销效果，但针对使用者来说，收到一瓶50毫升的正装，和5瓶10毫升的小样，心理感受完全各异。
一位资深美妆行业人士向采编阐释称，事实上美妆整体归于高毛利行业，正装和小样的成本相差不大，成本多半都在营销投入上，但究其根本，美妆牌子挑选“赠品策略”是想维持住牌子在消费者心中的感知售价，所以宁愿送一堆样品也要保证牌子的心智建设。
除了美妆行业，“赠品策略”也延伸到了短影像和直播电商中。在带货短影像中，常常可以目睹主播亲自试吃、试用，使出浑身解数喊出“买1发8”、“买1发10”的折扣力度，但实际商品成本都包含在售价中。
“买一瓶，主播说这1、2、3、4、5、6、7、8瓶整体送给你，抖音上很多看起来很魔性、简易粗暴的卖货影像，对一二线都市的使用者或许难以理解，但这种带货技巧对低线都市的使用者却相当奏效，转化率就会肉眼可见的提升。”一位饮品牌子的创始人向界面资讯强调，在电商流量越来越贵的格局背景下，商家们会愿意使用这种策略提升访问率、访问转化率，从而提升整体的成交。
套路三：临期清库存
在以食品饮品行业为主的电商行业里，还存在着“临期品清库存”这样一种促销策略。上述饮品牌子的创始人阐释道，食品饮品行业会存在效期难题，假如是生产日期过了1/3的食品，想要入驻山姆、盒马、麦德龙、家乐福、全家、罗森等较为重大的线下渠道，会是一件较为艰难的事情，他们线下的审核规范较高。
“但线上使用者实际上没有这么敏感，全国有有关规范条例，例如某些食品品类保质期为1年或更长的，临界期规范在到期前45天，那么食品饮品的有关牌子或许就会运用双11的大促机遇，将临期商品清仓特价处理。”上述饮品牌子的创始人说。
近期，多名网民经由李佳琦直播间下单后，遇到了商品临期等难题，微博上的网民反馈首要集中在某美妆牌子的口红和眼影商品，11月6日下午，李佳琦团队有关负责人答复传媒称，已然注意到有关难题，在第一时间联系涉事牌子方等各方开展沟通，尽力解决消费者遇到的难题。
李佳琦身为头部主播尚且会遇到临期商品难题，普通使用者更需擦亮眼睛，尽管售卖临期食品不归于违法行为，但渠道仍应加强推动。
在大若干的红海赛道里，商家们的反馈都是双11定价贴着成本打，大家拿出真金白银补贴降价，玩“套路”的也是少数商家群体，只有在一些小众、没有竞品的赛道里，商品毛利高，商家才能有更大的让利空间。
“实际上没有商家愿意参与恶性比拼，一味压低售价，大家都期盼能有稳定的利润，多方共赢。”上述资深电商管理人士强调。
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