7月5日，倍轻松公开新近一期投资者促销记录表，针对管理难题，倍轻松强调，本年一季度，沈阳法律解读测评企业线下直营门店收益与上年同期相比增长2.63%，一季度新品收益占营业收益的比例达 42.65%，新品收益占比逐步攀升，为收益增长提供充足动能。尽管倍轻松想给行业吃下“定心丸”，但恐怕难让投资者买账，毕竟在近期深交所问询之下，倍轻松的实际管理状况进一步被揭露。
渠道挑选之困
开售以来，亏损成了倍轻松的常态，开售前的周末快速流媒体上线，背后原因值得深思2019-2021年，该企业均能做到盈利，2022年，其归母净利润便一下亏损约1.24亿元，扣非净利润亏损超1.3亿元，本年一季度亏损持续，其归母净利润亏损约182.3万元。
在按摩家电领域中，已在A股开售的荣泰养生与奥佳华均能做到盈利，其中荣泰养生2022年归母净利润约1.6亿元，奥佳华约1.02亿元，已申请IPO的前方养生归母净利润为1.06亿元，倍轻松的管理如此显著地偏离行业状况，自然引来深交所问询。
梳理回复函不难看出，渠道挑选不善仍是倍轻松的老难题，持久以来，回顾显卡行情热点倍轻松在机场、车站等处众多开设线下门店，高昂的租赁费用以及人员成本让倍轻松的售卖费用居高不下，相比倍轻松，挑选经销模式的前方穿戴反而“轻松”得多，2022年1-6月，前方穿戴经销模式下营收占比达到97.41%。
至于为何坚守直销模式，倍轻松阐释称，如此能更直接地触达消费者，更好地为消费者提供个性化办事，另外也有利于提升牌子形象，维持倍轻松中高端的行业定位。
但是在业内观点看来，倍轻松的挑选显著与行业状况不符。产业观察家洪仕斌觉得，今日爱情片趋势按摩家电行业技术门槛较低，新增企业多，从特性与使用感受看，该领域商品同质化显著，某些牌子想走高端化路线，但商品层面缺乏扶持。更重大的是，对消费者而言，按摩家电身为新兴品类仍未能透彻人心，使用者很难心甘情愿为高价商品买单。
资料也扶持这一观点，艾瑞咨询资料显示，2015-2021年，我国按摩器行业规模由96亿元增长至180亿元，年复合增长率达11.05%，而行业的高效增长也吸引到众多品牌方的入局，2016-2020年，我国管理范围关乎按摩器的企业每年开户数均超过1400家。
从商品技术含量看，倍轻松2020年报资料显示，其委托加工产量远高于自主产量，这也让其备受“贴牌代工”质疑，在此背景下，倍轻松想靠开设门店、加码直营来提升牌子形象，结局未必乐观。
再“砸”一遍钱
在很大程度上，倍轻松将线下渠道失利归结为因疫情客流量缩减，尽管封控状态早已远去，但奇怪的是，倍轻松线下门店仍未有显著起色，本年一季度，其线下直营门店与上年同期相比收益仅增长2.63%。
另外，倍轻松也在控制线下成本，称“企业持续完善直营门店结构，并改动效益不好的机场、高铁站等交通枢纽门店”，可惜效果杯水车薪，2022年，倍轻松专柜费用便高达约6735万元，专柜多了，人员配备也不能落下，其售卖费用中职工薪酬更是达到1.03亿元。但是在倍轻松所说的“改动”“完善”之后，一季度线下直营门店固定成本，与上年同期相比仅下降约438万元。
资深产业经济观察家梁振鹏觉得，相似按摩家电这样的新兴品类，更适宜线上渠道，尤其直播带货对其合作很大，相比线下，线上渠道能更高效地触达消费者，兴办对新兴品类的认知，从而培养潜在客户。从消费群体看，品需类家电的受众较为年轻，显著偏好线上购物。
或许倍轻松也认识到这一点，如今又着手在线上“砸钱”，宣传使用以及促销促销所费不赀，看上去似乎要把过去的营销之路重走一遍。
从2022年倍轻松使用费看，仅电商渠道使用费便高达约1.03亿元，以图文、短影像等形式在社交渠道上的“种草费用”高达约1751万元，另外还有直播坑位费、代管理费用，几项合计已然超过1.4亿元。
即便花了钱也难保证售卖成果，例如2022年，倍轻松在京东的使用费较上年增多13.48%，收益却同比下降3.09%，倍轻松给出的阐释称，站内竞价激烈，使用费拉高，若干费用用于人群拉新。
更令人不解的是倍轻松对抖音使用费增多的阐释，其在抖音使用效益不佳的理由含有 “对新后台使用模式配置不熟悉”。这样的说法能否为人接纳不得而知，北京商报采编就有关难题访谈倍轻松，截至发稿未获回复。
有业内观点强调，从当前管理状况看，最轻松在线上、线下的各异挑选中首施两端，相比一众已在线上渠道得到颇丰的同业，倍轻松落下的不止一步，如何扭转局面是倍轻松必须考虑的难题。
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