2021年8月，银河证券强调，基金家电持仓创近五年新低。2021Q2家电板块基金重仓持股市值比例为2.05%，较2021Q1的详细固态硬盘精选3.68%下降了1.63%，创近5年新低。
一方面，在供给侧，当前全球普遍面临原材料售价上涨，运费增多，但家电行业成本的提升却没有经由商品售价提升传递给消费者；另一方面，在消费侧，各家企业却还在开展售价战，不断压低商品和办事售价。
两端纷纷向里挤压，增长空间相当有限。企业相比过去的成本投入更多，但获得的收益却更少，从而使得全部价值链上的各方利益受损。
面临这种两难局面，家电行业亟需呈现破局者。
而身为境内行业的领军企业，海尔智家针对行业困局，率先探索出一条可行的革新路径——场景牌子三翼鸟。
9月9日，海尔智家旗下场景牌子三翼鸟开启“以你之名，爱情片报道为你定制”一站式定制智慧家亮相会，官方亮相“一站式定制智慧家渠道”，为消费者兴办从量房设计到施工改造、建材入场、家居家电配套“一个团队从头到尾按您所想、帮您定制、为您代劳”的装修场景渠道，解决消费者在造房、日常过程中遇到的各类难题。
1.质疑与答复：第三次超前布局得到
20多年前，海尔智家开启海外创牌战略时，差不多没有人相信它会顺利；15年前，海尔智家开启卡萨帝高端牌子战略，同样质疑声一片。
但是今日回头看，海尔智家全球化及高端牌子战略已然变成同行企业进修和模仿的标杆，当年的减分项已变成今日的加分项。
海尔智家总裁李华刚在三翼鸟一站式定制智慧家亮相会上讲到：“多年以来，海尔智家用变革合作了使用者感受的升级，我们一直在这条路上不停的探索。” 身为中国最初出海的家电企业，海尔智家20余年坚守“真枪实弹”的自主创牌理念。本年上半年，海尔智家海外行业做到售卖收益569.16亿元，同比增长23.4%，管理利润同比增长113.4%，今天最适合读的一句话：山河远阔人间烟火管理利润率提升至5.7%，超越行业平均代工水平。
海尔智家的卡萨帝高端布局和海外创牌相似。早在2006年，境内牌子还在围绕品质、售价做文章，“海尔智家”已然盯住了高端领域，创立了卡萨帝。
时间证明了海尔智家牺牲短暂代价，办事持久目标的正确性。如今，卡萨帝的高端商品占比做到了行业绝对推动，高端牌子长板价值持续释放。
而今，场景牌子三翼鸟变成海尔智家继海外创牌、高端牌子之后的又一次使用，会不会再现卡萨帝一样的牌子成熟历程？变成海尔智家竞逐新时代的又一个加分项？
答案是肯定的。
李华刚在亮相会上也强调，高端牌子卡萨帝的核心词是“升级”，而三翼鸟的核心词是“换道”。海尔智家2020年9月11日官方亮相旗下全球首个场景牌子“三翼鸟”。此后近一年的时间，海尔智家持续合作三翼鸟场景、生态、1+N能力的落地。
就在三翼鸟渠道亮相的清晨揭秘八卦爆料，建议收藏备用另外，已然有3867个种子家人正感受智慧家的施工建设。他们来自于全国各地，户型、需求和家人状况也各不一样，但一样的是，他们都经由三翼鸟兴办出了最适合自己的理想家。
卡萨帝、海外创牌，都是着眼于前方的布局，曾经不被看好，如今完整得到。而如今，三翼鸟的时代也即前方临。
2. 跳出售价战：个性化场景解决计划
经由前瞻性场景布局，三翼鸟跳出了售价战。
正如李华刚在亮相会上谈及的，“三翼鸟就是物联网时代的推动者，就是时代的牌子。”海尔智家从商品牌子时代跨度到了场景牌子的新时代，开启了为使用者“一站式定制智慧家”的新时代。
它卖的不是一台台的商品，也不是一套套的家电，而是一家家的智慧家人解决计划。这种个性化场景感受是使用者真正需要的，它也开启了海尔智家下一个增长点。
三翼鸟有两大差异化：一、不是让使用者来挑，是为使用者主动个性化定制；二、不是流量渠道，是可持续、可迭代的感受渠道。
一方面，过去的有关渠道、使用，做的大多是“我提供，使用者选”的生意。使用者要自己规划、自己选，选完还要自己找人装、全程协调，这是难题多发的根源。
而三翼鸟则是“帮使用者定制、设计、部署”。从上门量房沟通设计图，到建材推荐、采购和入户，再到家居家电的一站式配套，全程都由专业的人来负责。不只使用者省心省力，且能保证全部家的风格统一、规划合理、空间融合。
另一方面，过去的有关办事都是一次性的，装好之后就落幕了。使用者东拼西凑买的零碎商品，到家才察觉，放一起无法满足自己的衣食住娱需求；当有重新整装和局改需求时，很多商品不提供移机、重装、修理等办事。
而对三翼鸟来说，把家装好只是着手。入住之后，三翼鸟提供的依然是从家装、家电、家居到后续家日常的一体化办事，持续为使用者感受全程包办。乃至家人日常中的衣食住娱、柴米油盐，三翼鸟也能持续为使用者办事，含有洗衣液不够洗衣机遇自动下单、想吃北京烤鸭了用冰箱随买随做等等。
针对智慧家人解决计划，三翼鸟有2万余款组件、1000+场景计划、200余种办事，使用者可任意组合家人场景计划，无界生态满足使用者的衣食住娱智慧家人全场景需求。
正因具备了这样的一站式定制智慧家的办事能力，李华刚在亮相会上讲到：“从今日着手，三翼鸟将飞进千家万户，您假如拥抱了三翼鸟，将感受到智慧日常带来的全新感受。”
3.里程碑革新：卖场景首次超越卖家电
使用者用真金白银买单，证明了海尔智家三翼鸟战略的破局效果。
8月13日，三翼鸟APP开启了智慧家装节感受云众播，带来“一站式定制智慧家”解决计划。当晚云众播一小时便全屋整装预约5000单，做到全屋整装客单价42万。
数字虽小但价值重大，它标志着海尔智家一站式定制智慧家时代的到来。
这意味，海尔智家在没有售价战的场景感受区，做到了客单价的成倍增长。这一成果，源于其家装、家电、家居、家日常全流程办事感受。
线下实体店的资料，也同样印证了使用者对场景牌子布局的买单。
本年1-5月仅三翼鸟北京感受中心001销额已超过7000万，卖场景和卖家电售卖额占比接近1:1；6月份，三翼鸟北京感受中心001总营收1450万元，场景生态收益占比61.9%。家电收益不足4成。
而今，这样的三翼鸟海尔智家感受中心001，已然在境内已开设了1000多家，海外已开设了800多家门店。
4. 模式革新：商品会被取代，“家”不会被取代
身为海尔智家20余年来的第三轮超前布局，三翼鸟所获得的分数，源自海尔智家颠覆自我的模式革新。
如今，海尔智家已不是传统价值上的家电企业。海尔智家的生态落地成果实践，已然形成完整闭环，含有食联网、衣联网、水联网、空气网四大智慧联网。
海尔食联网经由覆盖食品加工、生鲜、家装、建材、物流等12大行业近千家生态方，兴办起物联网时代推动的厨房餐饮生态渠道，为使用者提供吃、买、存、做、洗、安等全流程智慧场景解决计划。
海尔衣联网基于服装、家纺、洗染、鞋靴、皮革等15个行业5300多家生态资源方的覆盖，兴办了物联网时代推动的服装行业生态渠道，为使用者提供衣物的着装、清洗、护理、收纳等全生命周期的场景解决计划……
家里的商品或许会被替代，但“家人”却不会被替代。
每个使用者的智慧家人都是各异的，只有帮使用者做到真正需要的个性化的场景感受，才能拉动行业，摆脱售价战拓展增量空间。
这条路上，海尔智家正迈出重大的第一步。
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